蔡文勝:美圖秀秀如果做化妝品 也能夠大賣

創客貓 · 2015-10-24 18:40

10月24日,深圳大陽幫團隊蒞臨近日因登陸新三板引起廣泛關注的隆領投資參觀交流,隆領投資掌門人蔡文勝也在愛特咖啡與深圳大陽幫團隊做了閉門分享,創客貓到現場進行了全程報道。

(創客貓廈門報道/記者 揚帆)10月24日,深圳大陽幫團隊蒞臨近日因登陸新三板引起廣泛關注的隆領投資參觀交流,隆領投資掌門人蔡文勝也在愛特咖啡與深圳大陽幫團隊做了閉門分享,創客貓到現場進行了全程報道,蔡文勝在分享中提到了以下幾點:

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創業的方向與產品定位:

1.無論什么產品都要遵循三個原則:有需求、有優勢、有利益;

2.盡量沒有版權和灰色問題,政府不干涉,競爭對手不強;

3.利用網絡聯盟的方式發展,形成產業鏈;

4.一旦發現將來沒大的機會,馬上進行調整和改變;

5.產品名稱要容易傳播,是吉祥名字,注冊商標。

創業者見投資人的準備工作:

1.了解你要見的投資人的情況;

2.計劃書要讓投資人想跟你見面;

3.一見面就要說重點;

4.不要夸大或者用假數據。

個人經驗分享:

1.創業要思考3年后整體市場和行業的格局;

2.絕對不能忽視草根及草根聯盟的力量;

3.從來就沒有什么一開始就牛B的技術;

4.每一個殺手級的應用,都是一個流量入口。

5.可以邊工作邊把項目做起來,完善構想,并同時找投資;

6.剛創業的公司如果創始人和高管都拿高工資,最后成功的概率很低;

7.創業過程中,忽悠投資也是一種能力的體現。

以下為蔡文勝的部分演講實錄:(創客貓現場整理,在保留原意情況下有部分刪減,轉載請注明來源創客貓)

產品的營銷方法,我們要注意五個點。首先品牌需要建立一個符號,我要跟商標一樣重視。我是做域名的,為什么中國人那時候對域名也不重視,我在2000年做域名的時候,推銷非常難。我們看蘋果,蘋果這家公司叫apple,推一個產品叫iphone,他就會把所有商標都注冊下來。再聯系到晉江的安踏、利郎等當時起的名字都非常糟糕,比如三大門戶為什么都用這些域名,為什么新浪不用xinlang.com,因為被人注走了。搜狐為什么要用sohu,這些都是因為不注重品牌。所以我要提到的是要注重公司的品牌,后面我們在做美圖秀秀的時候,這些其實就注意到了。

第二點是消費者只為使用的理由買單,我們去做一些廣告的時候會發現,前面二三十年中國人做產品,找明星代言就好了,因為中國人以前從眾心理太重,到今天,你會發現再靠一個明星代言,做產品就非常難了,當然可能在三線四線城市還有用。其他已經沒有用了。就是說,你這個產品要真的確信用戶會用你這個東西。

第三點是說要用為用戶設計利于口碑傳播的臺詞,我們就用hao123來舉例,hao123是2000年開始做,當時在中國其實有數以百計的導航網站,因為導航網站你5分鐘copy一下就可以做了,當時還有大123等等,最早做的、用戶最多的叫5566,也是福建寧德的一個人做的,當時在北京,包括我后來知道清華大學他們都在用5566。hao123有一個很關鍵的點,就是他當時設計了一個傳播詞,在hao123下面有一句話:“如果你喜歡本站,請告訴QQ上的五位好友。”,我當時研究了半天,為什么要寫這句話呢,后來我終于理解了,想想,我們去看一個網站如果覺得好,好了就好了,就算了,但是當時如果那個廣告可以觸動你,覺得好的話為什么不貢獻給別人、推薦給別人呢,這其實就是口碑。后來李興平做4399的時候,2009年我們最上面還有一句話,叫中國最大的休閑游戲網站,那個位置當時有很多人要買廣告,一個月50萬就要買上面的位置,李興平不賣,就掛著個廣告詞,這其實就是口碑。李興平是一個沒有任何機緣人,在廣東,他廣州也沒去過,飛機也沒坐過,他最厲害的是發動用戶來幫他傳播,這點他做的非常好。你哪怕現在才1000個用戶,你做的產品好,你怎么樣來引導他們做口碑傳播,就是一傳十十傳百,你整個用戶就會快速起來,你最開始的用戶一定是你最忠誠的用戶,發動他們來幫你推廣的效果是最好的。

當然更進一步的是產品需要跟用戶有情感交流,以前在傳統領域做產品,最多只能派出一些人做個調查,調查一下,現在已經非常好了,有微博、微信跟用戶交流,但是我發現現在跟用戶的交流很多還只是停留在一個產品的售后服務等等,如果你能夠建立一個這樣的論壇還是怎么樣,就非常棒。

最后一個是要不斷的提醒用戶我們提供的產品價值,其實也就是剛才我說的4399和hao123的例子,hao123和4399除了讓用戶來幫他傳播,它的速度快、它的產品的快捷性其實是體系的。

前面講的是產品,我們知道接下來就是要見投資人。

當然我一直強調一個前提,我們在創業的時候,你首先要有一個理念,沒有人投資我我也要把它做出來。當然有人投資我們是最好,是錦上添花,會加速我們的創業。

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很多創業為什么失敗?是因為他創業是為了拼著拿A輪、B輪,如果你一直建立在一個為了拿錢的觀點上來創業,你會碰到很多的挑戰。我們不管做什么事,要哪怕沒有人投資你,你也要做好。反過來,如果找得到有人來投資我們,幫助我們,加快速度,當然是更好。

就像我前不久說的,你能忽悠人來投資也是一種能力

我們中國最成功的就是馬云,馬云如果他的口才不夠好,你看哪怕是在金融危機,2008年,他都融了幾億美金,如果他沒有那么強的融資能力,就沒有今天的淘寶、阿里巴巴和支付寶了。

見投資人,你怎么樣能拿到錢,就非常關鍵了。首先你要了解你要見的投資人的情況,也就是說,我是2004年見到IDG,當時在中國的VC太少了,當時中國不會超過5家VC,當時IDG的找到了我,說安排老板見我,我當天晚上很興奮,當天晚上我就做了一下功課,就上IDG網站,當時IDG有9個合伙人,包括熊曉鴿等等,他們每個人投了什么CASE,做了什么事其實都可以在網上查得到。第二天見IDG的時候,聊得開心,后來那天基本上他們就被我搞定了,因為不單單是這個產品本身,我要說的是,我們要去見一個投資人,他投了什么case,你事先一定要有了解。如果沒有投資人見你,就一個計劃書,那么這個計劃書你就要做到能讓投資人想跟你見面,我看過大部分做的ppt,前面五六頁基本都在講這個市場、這個行業有多大,你要怎么快速讓他對你產生興趣,你要把你做的產品的亮點放在前面,讓他對你有興趣。

第三,就是一見面就說重點,不要一見面就講宏觀的等等,這樣投資人就會對你打折扣,你沒辦法去吸引他。

第四點就是不要夸大或者用假數據,這點多多少少每個人都會犯錯誤,喜歡講大話,每個人都是,我自己也是,因為如果你不會講大話,你就沒有斗志、沒有激情,差別在哪里,差別在前面做的數據你不要作假,因為投資人如果決定要投你,會做DD(創客貓注:DD指盡職調查)的,比如你前面有5萬用戶,你就說你之有5萬用戶,10萬就說10萬,如果你說謊話,他會對你之前所有說的話產生懷疑,但是對未來,你可以吹牛,因為未來我們敢于想象,投資人對你感興趣的就是你未來能做多大。所以未來我們實際上可以放大,但是我說的是適當的,也不能吹得說是宇宙最大,這代表的是你的信心。總的來說,對于未來做的事情,你可以適當放大,但是前面做的事情,不要造假。

OK。如果我們很幸運找到一個好產品,又很幸運拿到了錢,拿到了錢我們應該怎么辦,我個人認為有三個比較重要的點,第一個點就是我們要把他規范化,剛開始很多東西都沒有,財務可能最多就一個記賬,今天花了多少錢明天花了多少錢,但當你拿到錢后,你就必須要規范化,除非你不想做大,因為未來不斷融資,如果你現在不規范,你未來付出的代價會更多,當然剛創業你沒辦法規范很正常,包括股權、財務、知識產權,包括股權也一樣,當時可能幾個人談好按照幾個人來分股份,你作為創始人,我對下面的人的承諾就都要做到,這里面就會發生變化,比如有時候三個人創業,給另外兩個人多一點,將來可能另一個人跟不上節奏,怎么辦?還是要規范化,一般很多人的做法是想把這個事情拖,其實越拖越糟糕,你用投資方的力量來重新梳理,該怎么做就怎么做,后面就不會有問題,我相信很多人遇到這樣的問題,就想拖,拖了久了就變成長痛了,就趁投資人進來的時候,馬上規范化。

接著是說市場營銷,有了錢怎么去搭建營銷團隊,快速去建立品牌,包括你公司品牌,這樣才能吸引更多牛B的人才進來。第三,就圍繞團隊的建設,一般來講,創業開始,我定位三個階段,一個是20個人的階段,一個是50個人的階段,一個是200個人的階段,20個人就是初期團隊和創業團隊,這20個人也是奠定公司最重要的節奏,如果一開始這20個人你奠定不好,將來就麻煩了。20個人的時候管理成本是最低的,因為20個人大家都能叫出大家的名字,都很熟悉,也是效率最高的階段。但是20個人更多是草根性的,50個人是慢慢建立公司的管理機制一個最好的時機,50個人的時候就開始分部門啦,會有財務部,產品部啦等等,這時候你的公司架構也在慢慢形成當中。我一般我建議公司快速突破50個人,你初創企業哪怕出現一些小問題,問題都不大,50個人內都很好掌控,你拿到錢后如果從50個快速增長到200個人,這時候你就會陷入到一個非常糟糕的狀態,一方面你要做最好的產品,一方面要搭建團隊,另一方面新加入的員工對公司不了解、對文化不認同,有可能這個時候整個公司就散掉了。50個人到200個人的這個階段,不要輕易去突破,如果你能夠順利走到200個人,往下這時候更多是怎么發展,可以考慮引入職業經理人,200個人以內盡量不要引入職業經理人,區別在哪里,200個人以上可以開始引入職業經理人,因為這時候文化基本上成型,職業經理人進來也會被你公司的文化融化,幾十個人就引入了兩三個職業經理人的話,發揮不了作用,你都沒有兵,沒有人給他用,他也沒辦法發揮,200人以上,到幾千個人,這個是另外一個層次了,這個我也在摸索中。

下面是有幾個我個人創業的經驗,第一點,就是我們創業要思考三年后的事情,整體市場和行業的格局,我相信很多人會跟我說,你們都有思考,2008年前我也有思考,后來我發現我們大部分的思考是錯誤的,為什么大部分思考是錯誤的,包括我們ppt,我們經常會說我們有20個人,我們就預計明年要發展到50個人,后年要200人,我們今年銷售額做300萬,我們就說明年做到1000萬,大部分都是按照這個ppt的,這個百分百是錯誤的,我再舉個例子,我在很早的時候做了一個zcom電子雜志,當時我們拿了1800萬美金,這是當時一個失敗的項目,失敗原因很多,今天不討論,只是當時投我的有一家是做對沖基金的,當時是個老外,老外投了我后就問:小蔡,你看好互聯網哪幾個公司?我說我看好三個,一個百度,一個騰訊,一個攜程,當時百度剛上市,漲上來大概七八十,攜程也只有幾塊錢,然后他就去買了他們股票。后來我們這個項目失敗了,見到他,他說老蔡沒事,你推薦的這幾個公司我買他們股票都賺到錢了,所以ZCOM失敗了也沒關系。

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我當時就在反省,我當時其實可以不用干的,1800萬我就去買這三個公司的股票就夠了。像UT斯達康當時手里就4億美金,是當時中國最大的IT企業,當時他如果拿2個億美金出來,就把中國整個互聯網都投完了,整個互聯網現在就是UT斯達康的天下了。回到細節,我們要看一個企業發展的方向,比如我當時的網址導航2000萬美金賣給Google,還有一個模仿我們導航的,龐升東,他們做了一個叫2345,后來上市了,現在市值應該是200個億,也就是說如果你看得到未來的方向,你應該是看三年后市場多大,我要占多少份額,我要做到多少,如果你看清楚這個,你的策略就會變得不是很差,我當時如果看到網址導航有這么大的規模,就不應該賣,就應該加大力度做。

那時候BAT剛起來,如果我們看得到BAT能夠那么大,我們可以做什么,創業能不能跟他相符合?有很多人創業依靠三大網站,那就完蛋了,你如果接近于馬云淘寶,或者騰訊游戲,百度搜索引擎,你也能賺更多錢,我們要看未來三到五年的市場規模,再反過來,我們怎么去分配我們的資金,分配我們的人員和發展步驟。那第二,其實有點重復,就是前面講的,在中國做事情不能忽視這種草根,這已經是當時在國民黨跟共產黨在打仗的時候就已經得到驗證了,毛澤東發動了農村的戰略,用農村包圍城市,不用五年的時間就把國民黨打敗了。包括我們去看美國就沒有個人站長這一說,中國就有,所以怎么發動草根的能量。比如舉個樂視的案例,樂視這家公司,他們視頻剛上市的時候很多人都笑話他,樂視都沒幾個人看,他憑什么能上市,但是他利用中國的A股快速做大,買版權,現在整個產業就起來了,能不能成功還是未知數,但是產業起來了。很多人都不看好他的股票,覺得講大話,為什么他的股票還是一直沖上去呢,就是屌絲力量,太多人在撐它,我們看它的發布會,狂熱的支持者還是太多了,這就是中國草根的力量,樂視真的有一天做成了當然是很好的。

第三,就是關于產品,從來就沒有一個一開始就很牛B的基礎和產品,產品真的是從一個小產品不斷放大,最早的QQ就是一個溝通工具,百度就是一個搜索工具,這兩個因為成功了,所以你們現在沒有很深的感受。比如美圖秀秀,08年剛開始的時候其實就是傻瓜版的PhotoShop,哪怕做到兩年前,大家都在用美圖秀秀,大家都不會覺得他是一個牛B的公司、牛B的產品,后來美圖秀秀一步一步,從女生用,慢慢引導到男孩子也用,我們現在已經8億多的用戶了,到明年發展海外能做到15億的用戶,他可做的事情就多了。當你用戶足夠了,產品足夠了,你不用想,網民也會幫你想,我們可以做手機,我們如果做個化妝品,可能都會大賣。要回到初衷,你一開始就是要解決一個足夠多人需求的產品,沿著這個產品去做,你最終就會變得牛B。

(以上文字為創客貓原創,轉載請注明來源)

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